钢铁电商的诞生，既是时代的产物，也是行业调整中新的探索，而中国经济增速放缓是钢铁电商的主要推动力。钢铁产能严重过剩， 需求极度萎缩，为钢铁电商生存提供了良好的土壤。为什么这么说?试想一下，在经济上行，供需两旺的时候， 市场资金充裕， 销售渠道通畅，贸易商和钢厂谁会把钢铁电商放在眼里?所以，从这个角度来说， 正是钢铁行业逐渐衰落，以及去产能化成为共识为钢铁电商发展打开了一扇门。
目前，钢铁电商企业也是想法各异：一部分企业把高压锅炉管电商作为金融项目操作， 目的是把企业做大做强， 就可以到资本市场圈钱。也有上市公司搞电商， 无非是为了催生新的业绩增长点 推动股价上涨。 可悲的是，大小数百家的钢铁电商几乎没有真正扎根于钢市，为行业发展深耕细作。电商在钢市的一片凄风冷雨中发展也是参差不齐， 以笔者来看，目前发展相对算好的是上海某公司，其发展得益于组织框架相对完善、 管理层相对年轻，有一定的企业文化 ，勇于开发上游资源 ，销售团队又能及时的跟进，从供给到终端基本已能做到一站式解决。 当然，最主要的还是其强大的融资能力。说到底，没有钱是什么也干不成的。
不管发展得怎样， 目前钢铁电商面临的窘境是一样的：缺少稳定的赢利模式，或赢利方式过于单一。这既和主观能力有关， 也和客观条件制约密不可分。不过，笔者认为电商的赢利从产业链角度来说，还是有比较广的拓展空间，下面是笔者对这一行业的几点思索。
钢铁电商目前最主要的利润获取来源是组织钢厂代销，钢价一跌再跌 、去产能如火如荼，大小钢厂朝不保夕，加上传统经销商离开和银行信贷收缩 ，造成了钢厂的销售困难和资金极度紧张。在这样的现状下，让钢厂再去组织销售渠道，拓展品牌，开展自产自销也非常艰难。于是，委托电商进行销售就成了比较好的一种选择。这种销售方式，定价权以钢厂为主， 配合电商的销售团队， 按照区域市场不同的资源、品牌、库存结构进行资源投放，迅速完成销售回款， 一定程度上保证了企业的基本生存，电商也可以从中获取一定的销售提成。可以说这是目前电商与上游的基本合作模式。
天津帝一钢联钢管有限公司专业经营各种规格的GB5310高压锅炉管、GB9948石油裂化管、GB6479化肥专用管、天津大无缝钢管等，各种无缝钢管型号齐全。适用于工程、煤矿 、纺织、电力、锅炉、机械、军工等各个领域。公司以良好的信誉、优质的产品、雄厚的实力、低廉的价格享誉全国30多个省、市、自治区、直辖市及国外，产品深得用户依赖。
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当然，如果有可能的话，做大客户模式对双方来说或许是更优的选择——与钢厂签订季度甚至是年度销售合同，承担起钢厂部分或全部的销售任务，这样的话无论对品牌的深耕和客户群的培养维护， 都是非常大的帮助。 大客户模式对电商的要求非常高， 因为你已经不是销售代表这么简单了，你不仅要承担起品牌的开拓和维护责任，还要完成钢厂回款，提高品牌的辐射能力和区域市场品牌溢价，完成对品牌知名度和美誉度的提升才是最终目标。这绝对是一项艰巨的任务。如果能成功的话 ，那相应的回报也应该是更加丰厚的，目前还没有看到这样的合作模式出现。
大规模的仓储服务。如果获得了钢厂的承销权，在正常情况下，大部分钢厂相应也会在当地配置一定的资源，而行业里不管现货市场多么萧条，出库费基本是只涨不跌，因此仓储服务可以算是稳定的盈利点。另外，立足仓储服务的同时，还可以进一步培植产业链条，完善深加工配套，如：卷板开平、盘螺加工、 拉丝加工等等。仓储和加工的利润基本是稳定的，和钢价波动几乎没有关系。因此， 通过产业链条增值获得利润，还是有相当大的盈利空间。
当然大部分电商因为起步晚， 受到资金、人力、土地、建设周期等条件限制，并没有能力大范围布局仓储，配套深加工。这方面可以考虑和大型国企合作， 就地取材获得仓储、发展深加工能力，这样省时省力，利益均沾，在强化电商对资源和需求掌控的同时，能够获取无风险稳定的盈利。
物流也是增值服务的一部分，目前，市场上物流运输比较乱，不光体现在价格乱，管理更是混乱不堪。普遍的问题是货物缺斤少两，偷盗燃油，虚报维修费用等等，让贸易商防不胜防，不甚其扰。钢贸商自己组建物流团队费时费力，且极难管理。 笔者认为，可以通过加盟的方式 ，允许当地口碑良好的车队交纳一定的保证金后， 为他们积极推广业务， 获取定单， 制定明确的线路运输费率。 前期可以是免费服务，后期随着业务的拓展，可以收取相应的管理费用，这样既完善了对客户的服务流程，又可以从中获得收益。
凭借良好的合作关系公司茁壮发展，在持续改进、追求卓越不断进取、永不满足的信念，企业在不断创新中求发展，个人靠创新精神求进步，日积月累，量变到质变，每天的一小步，就是企业将来的一大步，点滴的汇集，使公司成长的实力雄厚的中型流通企业。
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